央企信托-715号广州黄埔信托(广州信托)

余老师 2024年03月21日 22:07 54 0

文/李光斗

央企信托-715号广州黄埔信托

　　近年来，拜访我们公司的企业与过去非常不同的一点就是：企业领导者立誓要成为行业第一，并且扬言不惜一切代价。无论什么行业、无论对手多么强大、无论企业实力多么薄弱，总之企业的领导层与我们合作的先决条件是确保他们能在短时间内成为行业第一，并且此目标已逐渐成为所有企业的战略目标。第一只有一个，然而想成为第一的却是行业中的全部！

　　为什么企业不惜一切代价想要争取第一？“第一”真的那么重要吗？“第一”真的很重要。奥运会有许多亚军，他们与冠军同样优秀，能力和水平与冠军相比又能相差多少？甚至有时候分数只有0.01分之差。但第二天报纸的头条是谁？冠军！电视台竞相专访的又是谁？冠军！最终观众记住的只有冠军，媒体追捧的也只是冠军。我们的大脑记不住那么多人，能把所有项目的冠军都记起来已经是一大惊奇了。在市场上也一样，可供选择的产品越来越多，但购买产品的过程越来越短，消费者的大脑根本就难以处理那么多信息。所以企业要想在消费者的脑海里留下印象，只有成为行业的第一。

　　我们不能责怪企业的苛刻条件，只能说市场如此，企业也只是在找寻自己生存的空间。我们要做的就是帮助企业找出迅速成为第一的营销战略！

　　后进品牌或者弱势品牌在面对竞争对手的强势之地时选择强攻可以说是下下策，能否成功尚为未知之数，但整个过程付出的代价却是难以估量。异地插位是企业面对此境况夺魁的最佳战略！

　　蒙牛刚起步的时候，伊利雄霸内蒙古、三元占据北京、光明掌控上海。按照传统的扩张战略，蒙牛应该先立足内蒙古，然后逐步向南扩张，依次进军北京、上海、广州，深圳等一线城市，但面对强大的对手，蒙牛如果正面进攻就会与强敌进行一场“遭遇战”，即便在自己的老家——内蒙古，因为有伊利多年的经营，蒙牛没有太大的胜算，很可能“出师未捷身先死”，此时的蒙牛采取了异地插位，越过了内蒙古，直逼北京；越过了上海、广州，直取深圳。

　　在深圳、北京的市场被蒙牛突破以后，开始出现多米诺骨牌效应。上海、广州等竞争对手的强势地区由于受北京、深圳影响开始逐渐被蒙牛瓦解，南下之路所涉及区域被全部打通。如今蒙牛早已在内蒙古站稳了脚跟，上海也成了蒙牛市场份额最大的区域之一。

　　在传播过度的社会里，消费者会按照个人的经验、喜好甚至情绪来选择接受外界传来的信息。这场“信息之战”对于企业来说打得格外卖力，但结果却不尽如人意；对于初出茅庐的后进品牌来说更是犹如登天，难上加难；“第一”的诱惑又是何其之大，也只有“第一”才能给企业带来可观的利润，维持企业继续扩张和发展，成为“第一”也就成为了所有企业永恒的目标！

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