在河南，2022年供地中近三分之二土地被地方城投平台获取，而城投平台缺乏专业开发团队，其所拿的土地资源盘火需求旺盛，这也催生了政府代建的机遇。胡葆森介绍称，中原建业从前年开始与政府平台公司探讨合作方式，一年多的时间已经和30多家政府平台公司成立了合营企业，政府代建进入了快速拓展期，这也是中原建业今后重点发展的业务。
即将举办的2023中国绿公司论坛上，现场数百位来自政产学研界的专业人士将围绕“产业科技”和“经营创新”两大题进行交流研讨，4月22-24日相聚海南。
胡葆森 | 中国企业家俱乐部理事、建业集团董事长
来源 | 中房报
作者 | 付珊珊
3月21日，中原建业有限公司举行了2022年业绩交流会。
过去一年，相比房地产开发行业的萎靡不振，代建行业却蓬勃发展，但在多种因素影响下，作为头部代建企业之一的中原建业，各项业绩指标差强人意。
2022年，中原建业录得收入为人民币6.06亿元，同比减少53.5%；年度净利润为人民币3.04亿元，同比减少60.6%。虽然主要业绩指标同比下降，但中原建业依然保持了超50%的年度净利润率。
此外，报告期内，中原建业新签代建项目30个，新增合约建筑面积336.7万平方米。其中，集团在管项目的合约销售金额213.17亿元，合约销售建筑面积349.84万平方米。
对于公司业绩数据呈现全面下降的情况，集团董事长胡葆森称“在意料之中”。覆巢之下，安有完卵？他认为过去一年，中原建业团队表现，在这个行情下，整体能打60分。
业绩会上，中原建业管理层也对过去一年所取得的成绩以及存在的不足进行了深刻反思和剖析。中原建业执行总裁王军表示，公司2022年业绩指标下滑，一是受国内行业下行态势影响，二是受疫情反复的影响。由于中原建业自身的业务模式，大部分业务集中在河南，而去年河南累计封城时间长达4个月，严重影响了业务进度。此外，自身的精细化管理还有待加强，下沉不够也是导致业绩不达预期的重要原因。
中原建业的业绩也有可圈可点之处。
“基本盘还是稳住了。”胡葆森表示，中原建业与建业地产两家公司合起来还卖了400多亿元的房子，这个销售水平在河南市场依然保持了第一的位置，且与第二名相比，遥遥领先。
过去一年，在宏观形势不太好的情况下，政府很多土地都被平台公司获取。在河南，2022年供地中近三分之二土地被地方城投平台获取，而城投平台缺乏专业开发团队，其所拿的土地资源盘火需求旺盛，这也催生了政府代建的机遇。
胡葆森介绍称，中原建业从前年开始与政府平台公司探讨合作方式，一年多的时间已经和30多家政府平台公司成立了合营企业，政府代建进入了快速拓展期，这也是中原建业今后重点发展的业务。
2022年，中原建业也充分发挥轻资产的优势，响应政府“保交楼、保稳定、保民生”的号召，推动交付工作，全年交付430万平方米，交付套数达到3.2万套，其中有8551套实现提前交付。
胡葆森提到，中原建业过去一年经营的最大亮点，就是城市合伙人制度。
去年12月，中原建业城市合伙人理事会成立，三个月时间里，中原建业从190位合作伙伴中选取了13位战略合作伙伴，截至目前，在河南省18个地级市中挑选了10个成立了10家合资公司。13位城市合伙人跟中原建业已经累计签约1073万平方米。今年1月的新签约面积也达到153.4万平方米。
在胡葆森看来，城市合伙人制度将是中原建业未来发展的重要增长极。
“把每一个城市里口碑最好、信用最好、市场占有率最高、市场拓展能力最强的人发展成为中原建业合伙人。这些合伙人都是中原建业在每个城市的股东，用这种方式巩固和发展在这些城市轻资产代建业务。目前已经在河南的10个城市布局，其中在商丘有3个合伙人，争取成熟一个做一个。”胡葆森说道。
在此次业绩会上，胡葆森也邀请了两位战略级合伙人与投资者分享合作进程，其中就包括第一届轮值理事长——多伦集团董事长陈爱国。
陈爱国表示，2016年与中原建业签订了第一个合作项目，双方合作至今已经成为战略级合作伙伴。对于城市合伙人，陈爱国是这样理解的，即能够与中原建业以及建业集团走远走长，价值观比较契合的人。据其介绍，目前，中原建业的13个战略合伙人产值加在一起有2000多亿元，合作以来，城市合伙人在各地市都充分发挥了自己的资源优势，将省内外一些优秀的合作方引进。省外拓展也是中原建业接下来的目标，马上要拓展山西、海南、江西等地，通过城市合伙人的资源，扩大根据地，服务大中原。
众所周知，建业是典型的深耕型企业。在此次业绩会上，胡葆森也再次表达了自己对县域市场发展的看法。
胡葆森说：“我看好中国城镇化这样一个大趋势。”中国的城镇化才进入一个中期阶段，而河南的城镇化率一直低于全国的平均水平约8%-9%，河南的城镇化水平不足60%。郑州虽然作为国家级的中心城市，但目前仍在培育过程中。郑州作为省会城市，现在有超过一千万人口，但河南有一亿一千万人，就人口来讲，郑州仅占河南约十分之一。郑州不像武汉之于湖北，西安之于陕西，经济占比约30%，郑州之于河南，经济占比不足四分之一，因此河南发展重心在县级城市。
建业之所以能够发展到今天，胡葆森认为“就是因为我们31年来始终自觉主动把企业发展、自身命运与河南融合在一起，河南的城镇化就是一个从省城到地级市到县城未来要走向乡镇的过程，这也是发达国家印证过的城镇化道路。”
他表示，没有一个城市能够像建业这样在一亿人口的市场上做到县级城市的全覆盖。建业扎根河南，着眼于这一亿一千万人的市场，本着让河南人民都住上好房子的使命。建业在过去31年交了500多亿元的税，建业在河南投资了3500亿元，每年用工人数突破了一百万人次，实现了120个城市的全覆盖。这是建业之于河南的意义，也是河南发展之于建业的意义。
对于未来，胡葆森相对乐观，他判断，房地产的至暗时刻已经过去，房地产行业在中国国民经济中的支柱产业地位短期内不可替代、不可动摇，且地产行业复苏已成定局，这从2月和3月至今的市场数据就能看出，虽然全面复苏的时间表还有待推断，但复苏趋势已经形成。
基于此，胡葆森对中原建业2023年的发展充满信心。在业绩会上，他再次强调，在巩固基本盘、强化亮点之外，在中国新的发展格局下，民营企业要端好自己的三个饭碗，分别是“品牌”“手艺”“勤劳”，否则就会出局。
2022年4月，胡葆森曾表示建业今后要吃三碗饭：一是吃品牌饭。建业30年培育的品牌，从房子质量，到服务、口碑，在河南市场已家喻户晓；二是吃手艺饭。建业的房子要设计得更科学、合理、智能，要服务得更好，要盖得更快；三是吃勤奋饭。建业团队的匠人精神、拼搏精神，使得我们在行业保持领先的地位。
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1242抖音创始人、字节跳动的CEO张一鸣是坚定的“延迟满足”推崇者。他直言：“很多人人生中一半的问题，都因为没有延迟满足造成的。延迟满足感的本质是克服人性弱点，而克服弱点，是为了更多的自由。” “延迟满足”概念，实际来自于作者沃尔特·米歇尔从1960年开始的一项名为“棉花糖实验”的儿童心理研究。研究人员会在被实验的孩子面前放一颗棉花糖，并告知他们如果可以在20分钟内忍住不吃，则会获得第二颗糖。而对这些儿童的跟踪观察显示，大部分可以坚持等到第二颗糖的孩子，后来的学业成绩更佳。他们的社交与认知能力更强，在面对挫折与压力时也比同龄人应对更为自如。到中年时，他们事业成功与家庭和睦的的比率也比那些不能坚持等待(低延迟)的人更高一些。这项延续了近半个世纪的实验最终说明了一个问题：自我控制不是单纯靠坚持或者说 “不”就可以实现的，而是要改变我们的思维方式，而这个思维模式就是“延迟满足”。美国著名人格心理学家沃尔特·米歇尔从上世纪60年代开始，通过不断实验发现了人类自控力秘密，并将锻炼自控力的方法命名为“延迟满足”。在他的同名代表作中，米歇尔揭示了延迟满足对于人格塑造的重要性。米歇尔在书中指出，人类在进化过程中为了抵御外界的威胁并求生，大脑发展出了一套“冲动情绪系统”以迅速应对环境变化。因此“即时满足”可以说是我们的本能。这也是为什么很多时候，人们即使知道当下满足会造成不良后果，但往往也拒绝不了眼前的诱惑。“延迟满足”则需要我们违抗自己的本能，调动大脑中最为复杂的“冷静系统”对当前的冲动进行理性的反思与规划，而这也正是自控力的根本来源。自控力虽然不能承诺成功和美好的未来，但很多时候能帮助我们做出艰难选择，为实现目标而坚持努力。它不仅是一种技巧，更能在个人的长期发展中帮助我们内化目标、塑造人生价值观并建立逆境中的顽强抵抗力。图片 图片 延迟满足，是一种精神力量 作者米歇尔在书中提到，关于延迟满足的专项研究是旷日持久的，它覆盖了诸多被实验者几乎一生的的时间。可见延迟满足的能量并非一朝一夕可以窥见，而是在日积月累中发挥着作用，引导着人生价值的实现。那么，我们究竟为什么需要延迟满足？这个“反天性”的行为是怎样帮助我们磨炼心智、理性决策，并获得长期的成功呢？书中总结了以下3点。1.抵御即时诱惑 桥水基金创始人瑞·达利欧曾在一次座谈中讲到：“生活就像是在捉弄我们，它会摆好诱惑和障碍，再问你怎么选。人们普遍会回避失败带来的痛苦，但是我却建议你去经历痛苦。每当遇到困难，就把它当作是一次难题，一旦解决了它，我便获得一种奖励，这个奖励就是下次我不再会回避问题并且知道如何应对。” 回看自身，多少次我们决心一定要减肥瘦身、存钱理财、求职上岸，却又总是败在了美食、“剁手”和停不下的游戏、刷剧跟前。其实，但凡我们能够在做每次决定前开启“延迟满足”，就不难发现，屈服于这些诱惑只因为我们对最终的目标还不够坚定。而延迟满足则能够帮助我们冷却冲动，令短暂的欲望为长期的幸福让路。2.提高标准，不断进步 延迟满足之所以被这么多杰出的人推崇，是因为它使人不断精进的关键品质。张一鸣在面对采访时曾这样描述过：“如果一件事情你觉得很好，不妨再往后延迟一下，这会让你提高标准，同时留了缓冲。”延迟满足会使我们有更高的目标，而不是满足于当下，沉溺于已有的成绩。一次进步固然是可喜的，但不断的进步才能完整我们的成长路程。前世界首富，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯就将延迟满足发挥到了极致。为了创新经营模式，贝佐斯大胆开放了用户评价系统。他表示，虽然“差评”难免会损失部分销售，却能帮助用户做出更明智的购买决策，为提高长期的用户满意度打下了基础。贝佐斯坚信，短期利益可以被牺牲，是因为最大的利益恰好是短期内难以被实现的。而“延迟满足”也被他视作达到终极目标的必经之路。延迟满足，不仅是抵制诱惑，更是磨练心性。当你不再计较眼前的利益，不在乎一时的得失，既扛得住困难，也经得住称赞，那么你进步的速度，将会一骑绝尘。图片 3.坚定信念 我们虽然不主张歌颂苦难，但也必须审视自己：是否一遇到困难就准备退缩？有时我们觉得艰难，往往因为一点付出没有得到立马回报，便对整件事都丧失了信心。而延迟满足，则给予我们不断鼓励自己坚持下去的精神力量。近期热播的电视剧《狂飙》让其中反派“高启强”的扮演者张颂文爆火。然而，从默默无闻到被观众熟知，花了他十几年的时间。以专业第一的成绩从北京电影学院毕业的张颂文，却在毕业后的三年内面试了600多家剧组均被拒绝。彼时的他不是没想过放弃，却又不舍坚持多年的影视梦，不甘心还没有真正发挥自己的水平便被埋没。在北漂的日子里，唯一支撑张颂文的就是他对自己日复一日的鼓励“相信明天就会好的。”而这也正是《延迟满足》书中所强调的信念感。作者米歇尔写道，延迟满足所带来的信念力量是巨大的，它能够帮助我们进行积极的自我归因。我们越是希望通过努力换取想要的结果，便越是能够抵挡诱惑、缓解焦虑、获得目标感与掌控感。在这其中，信念是延迟满足的结果、也是延迟满足的动力，引领我们在等待的过程中越挫越勇，储存耐力、厚积薄发。图片 掌握方法，延迟满足不难 延迟满足虽然对我们的成长发展大有帮助，但作者米歇尔仍在书中强调，“延迟满足”也需要掌握正确的方法。过度的压抑自己，不但达不到目的，还会使人钻入牛角尖，徒增不必要的心理压力。那么，究竟怎样正确地延迟满足呢？1.习惯成自然 既然延迟满足要求我们在挑战和诱惑面前坚定不移，那么最好的做法就是试着把这些积极的行为常态化。例如，每天刷牙洗脸就不需要毅力，那是因为我们已经养成习惯了，而大部分人也都不会在乎洗漱花费的几分钟时间。实际上，对于其他需要延迟满足的事情也是如此。心理学上有一种“白熊现象”，越是需要克制的事情，人们往往越忍不住去想、甚至偷偷尝试。想要打破这个怪圈，米歇尔在书中提到了“如果——就”的办法。简单来说，就是给自己设置明确的目标，不断重复延迟满足的行为，直到它们成为习惯为止。2022年12月21日，更新了3652天的“罗胖60秒”落下帷幕，有人问罗振宇是如何坚持下来的，他说，“最根本的答案还是，把目标，转换成习惯。” 起初实践这个方案会有些困难，但持续一段时间之后，你会发现“延迟满足”变得不再那么痛苦，甚至你开始沉迷于一个好习惯的养成。2.合理设置目标 然而，在养成延迟满足习惯的过程中，我们也需要设置合理的目标。没有把握好目标优先级、和阶段划分，也往往是我们完成不了计划的问题所在。贝佐斯曾经与巴菲特交流，谈到为什么他的投资理念非常简单，却没有人去直接复制这种做法时，巴菲特答道：“因为没有人愿意慢慢地变富。” 的确，在设立投资目标时，大部分人都希望 在30、40岁时就赚到足够多的钱，这是实实在在的诱惑，但是结果却往往不能心如所愿。分层次的设立目标，不但能帮助我们将自己需要完成的事前落到实处，也更能让我们在漫长的延迟满足中获得阶段性的满足感，不至于过度焦虑，也不会因为目标太远而丧失了行动力。3.及时强化 最后一个方法，叫做及时强化。人类的意志力虽然有强大的力量，但是就如同琴上的一根弦，绷得太紧，拉得太长，则会完全失去弹性。正如《延迟满足》书中所说，如果放弃所有快乐的消遣，不去体验各种情绪，不去经历可能的生活，我们的人生也会变得无趣且令人窒息。需要明确的是，延迟满足不等于“不满足”，而是“理性地满足”。作者米歇尔在书中建议道，为了使延迟满足成为一件能长期坚持的事，我们也必须要给自己休息的空间，适时地用“即时满足”来强化自己的意志力。为了实现目标而延迟满足的过程犹如一场马拉松，每个人都不免会有想要偷懒、或者气馁的时候。及时的反馈或奖励，就好似我们心灵的“补给站”，以便我们迅速调整好状态，向着终点更顽强地奔跑下去。图片 图片 结语 钱钟书的《围城》中有这样一段话：“一堆葡萄，有些人是从最坏的一个开始吃，一直吃到最好的，把希望留在前头；有的人则相反，越吃葡萄越坏，吃到绝望为止。” 这句话折射了我们大多数人的生活。天性驱使我们先做那些轻松且愉快的事情，逃避困难和麻烦。但往往越是有意义的目标，那些令人钦佩的成功，则越需要经年的隐忍与坚持，和一次又一次的延迟满足。
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