为加强促进新乡市各级领导干部拓宽思路，提升招商引资实战创新与技术能力，10月22日，新乡市政府特别邀请中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长、著名招商引资专家艾建强教授主讲《招商引资策略方法与思路创新》专题，新乡市委、政府领导班子、下辖市县区主要领导、以及专业招商干部400多人参加新乡市招商引资专题培训班学习。
新乡市招商引资培训班现场
开班仪式由副市长刘尚进主持，四大班子领导前排就坐参加学习。本次培训班采取提前实地调研与考察交流，然后针对培训需求与招商问题二定制招商培训课程的解决方案。
开课前，艾建强教授与市委书记舒庆、刘尚进副市长等领导同志一起座谈，并就培训课程方向与重点要求进一步沟通。开班仪式由副市长刘尚进主持。
刘尚进副市长主持开班式
艾建强教授讲课
艾建强教授在刘尚进副市长的专家介绍声中站起身来，手持话筒，通过一个互动游戏指导大家一起参与到学习活动中来，大家积极参与，快乐的气氛荡漾在整个会议大厅。
随后，艾建强教授简单的介绍了培训课程所要讲的内容，以及在考察过程中发现的实际招商难题与困境。培训将进行两个培训场次，围绕8个方面的专题课程进行讲授：
第一场：（正在讲授）
1、区域经济发展与招商引资解析
2、招商引资理念创新与环境打造
3、招商引资项目策划与包装艺术
4、招大引强策略与方法思路创新
第二场：
5、引资谈判语言与招商礼仪规范
6、投资机会把握与产业招商设计
7、招商引资实操与成功案例分享
8、给新乡市政府招商引资的建议
课程介绍完毕，艾建强教授切入正题，以“招商引资对区域经济重要吗？”为题，对中国区域经济的发展进行了简单而系统的梳理与讲解，并就来打模式发挥在那进行全面分析——外资拉动型区域经济发展是最快速、最高效的拉动经济增长的首要形势。尤其是苏南地区、苏州、昆山、张家港等城市的发展之神速，原因无他，唯招商引资功劳也！
破冰活动
接着，艾教授展开话题，从区域经济讲到招商引资——进而是我国产业园区发展经验之归纳与阐述。无论是在初期的“见到篮子里都是菜”阶段，还是“选商择资"时代对园区发展与招商引资的紧密关系梳理清晰，并对未来之发展方向给与定位与明示。
区域经济发展与招商引资解析
并结合自己从市招商引资理论研究与实施专业招商引资培训二十多年来的感受、所思所想，简明扼要的对“招商引资”这四个字进行解文说字；使大家快速理解招商引资的核心要义，以及未来会走向哪里，最终实现那八个目标？招商引资要有所选择！城市领导永恒的话题......
关键词：拆字
授课内容与案例借鉴
招商引资案例——区域经济发展的助推器
数字说明成绩——数读新时期招商引资与园区态势
五大难解问题——剖析投资环境之重要数据和要素
园区经验传承——招商引资重要载体与七大先进经验
授课方法
大局-更新：针对区域经济发展与园区通过创新提高园区品质，同时不能忘记改革开放以来的各种重要促进政策、投资环境改变，并就下一代国际产业园区的发展进行系统化思考。
纾解-焦虑 ：进行招商引资全环境的深化与提升，鞭辟入里的解释招商引资人员的焦虑心情，输入信心，不断吸收消化与输出先进发达地区的招商经验与失败教训，并进行借鉴。
......
招商引资理念创新与环境打造
第二专题 课程要点
艾建强教授在为大家做《招商引资理念创新与环境打造》的课程宣讲。他说：面对新的经济形势与外部环境，通过引导提升领导干部思维创新，继续保持开放心态，科学制定招商引资服务工作计划，肯定招商引资工作的重要性，理念营造品牌环境，多方协同共同改善三个环境，促进客商项目尽早落地。他重点从以下七个方面为大家系统解读：
关键词：塑造
授课内容与案例借鉴
招商引资属性——招商是全世界面临的共同难题
领导干部工作——未来一段时期仍是一把手的第一要务
剖析十大困境——纯粹心理问题与专业技术问题
政府服务企业——改革开放与区域发展经济之命脉
招商理念塑造——城市发展理念决定投资者心理归属
概念创新实质——说到底就是“注意力”的“创新”
投资动机分析——影响投资项目决策实现发展目标
授课方法
数读-吸纳 ：通过数据分析了解如何因应当前新形势，加大力度促进招商引资，使地方经济发展上规模、上档次、调结构。强调创新招商引资理念——就象求爱、恋爱，讲求门当户对、白头到老。招商要顾当前也顾未来，讲求可持续性。
心理-对接 ：教授大家不断更新理念，创新招商引资系统与选址技巧，无缝对接投资商需求，强化领导干部服务企业，拓宽招商引资大场面。
......
安静听讲，认真笔记
招商引资项目策划与包装艺术
第三专题 课程要点
针对招商引资项目策划与包装艺术这个专题，艾建强教授用多维技术，强化大家招商项目包装与策划的能力与技术，重点是传授技法与新思维。同时还要精益求精的为大家展示关联项目的成品，巧妙展示与推介的技术。
关键词：精益
授课内容与技术传授
项目书八问题——揭示全国招商项目包装大瓶颈
辨别优劣项目——怎样才是投资商需要的项目书附送模板
招商项目释义——高超的商业倡议和智慧的品种设计
无中生有思路——视觉化图片化给投资者讲好故事
说服型的PPT—— 城市发展理念决定投资者心理归属
精细包装重点——精益求精细化项目书及盈利模式
财务数据核算——关键性利润指标不能拍脑袋、不糊弄
授课方法
延展-对比 ：对招商引资项目书的弊病进行整体分析，推出新理念新方法与新技巧，目的是项目书异彩纷呈，符合投资商的胃口与阅读习惯，起到一个事半功倍的招商引资推介效果。
调适-升华 ：多层次多方面多技法的整理十五种项目包装策划的好方法。并通过排版技术降噪处理是我们的项目书等推介资料图文并茂，喜闻乐见。通过实战包装策划三案例衍生新思维，追求项目高效落地。
......
艾建强教授授课中
招大引强策略与方法思路创新
第四专题 课程要点
艾建强教授为大家做《招大引强策略与方法思路创新》的课程。他说：招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本。
发展是第一要务，招商引资是“第一要事”和“第一政绩”，而 “一把手”又是招商引资中的“第一责任”，以“第一政绩”衡量“第一能力”。所以，势必会在招大引强方面下大力气，高效促进招商项目快落地，早见效。以此来讲五个大项解读招大引强之策略：
关键词：创新
授课内容与策略启示
招大引强方向——政府领导都希望成就的一件大事
创新升级策略——与时俱进思维技术链条全升级
环境促进跨越——软硬环境配套环境三马并行得成功
蓝海战略匹配——只要是对城市有力的，法无禁即可行
招商游说高手——如何给投资上说清楚三件事？
案例课堂启示——路径选择与创新思路招商机会把握
授课方法
链条-集聚 ：通过对招商引资方法与路径的不断摸索与升级，创新招商引资的推介路径与思路，按照引进一个带动一片的策略，不断修正招商引资的技能与本领，突破一些政策上的不利因素没大干快上产业链式好项目。
借脑-把握 ：教授大家借助外脑与外部资源，多路径，不拘一格，发动与利用一切可以利用的资源与机构，跨越式促进和招引集群式项目入驻园区。
......
第一场培训就这样不知不觉已到了该结束的时候了，期待第二场招商引资培训课程的到来！
河南省新乡市简介：
新乡古称牧野，北依太行、南临黄河，辖12个县（市、区）、1个城乡一体化示范区、2个国家级开发区，总面积8291平方公里，户籍人口668.5万人，常住人口617.1万人（其中城镇人口360.3万人），城镇化率58.4%（高于全省1.9个百分点，低于全国6.3个百分点），现有林地面积1294平方公里，森林覆盖率23.1%，拥有2个国家级自然保护区（黄河湿地鸟类国家级自然保护区、太行山猕猴国家级自然保护区）。
境内矿产丰富，已查明煤炭资源储量约26.04亿吨，金属矿产5种、非金属矿产17种。是全国文明城市、国家卫生城市、国家园林城市、国家森林城市、国家知识产权示范城市、国家循环经济示范城市、全国农村改革试验区、郑洛新国家自主创新示范区。（励泉东方艾建强教授原创发布，转发需允并注明出处）
标签： #新乡牧野发展应收账款债权项目
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