王合军
一个人，当他所供职的单位一直在走下坡路，眼看着一切努力都将化为乌有，而人生中最好的年华已经耗去，他该如何选择接下来的路？是等待安排吗？还是绝地反击？
1.转折年代
从部队转业的山东汉子王合军，1992年就来到昆明了。他是山东聊城一个企业在昆明办事处的负责人，企业专做汽配。
王合军对自己的工作，没有过多要求，一日三餐，顺顺畅畅。可是他所供职的企业，却没有这么顺畅，效益一天比一天差，王合军想着未来，这样下去不是办法，到了2006年，他已经做好下岗的准备了。
下岗之后做什么？这个问题让王合军心神凝固了。到了他那个年龄，年近不惑，想去想来，创业可能是最好的选项。2006年，创业的选择还很多，很多领域都没有太多深耕。
因为在昆明呆了十多年的缘故，王合军对普洱茶的兴趣很浓。他走了很多地方，看了很多茶庄，觉得做茶应该是很不错的一个选项，他准备了一阵，决定跟某茶业集团签订合作协议，回老家聊城开茶庄。
各种已经谈妥，并计划很快签字转账。就在这个时候，有人又给王合军推荐了李记谷庄，并告诉他这是个拥有一百年历史的老字号。他很惊讶，也很意外，在昆明走了那么多茶庄，居然真的没有走进李记谷庄去看看。听人这么说，他终于第一次走进了李记谷庄。
“这一了解，我真的被李记谷庄吸引了，它给我的第一感觉就是，震撼，喜欢，我越了解就越放不下。”
李记谷庄济南店
2.李明印象
在了解李记谷庄的过程中，有个人对王合军的影响非常大，令他至今记忆犹新。“他跟我说，一生人只干一件事，把这一件事干好，足够了。”王合军说，“这些年我一直记着这句话，就算遇到困难，我深信自己肯定能扛过去。”
这个人叫李明，李记谷庄第四代传人、庄主。在王合军眼中，李明务实、稳重、勤奋，他对待祖上传下来的制茶技艺，有着宗教一样的虔诚。“一生人只干一件事，把这一件事干好，足够了”，这句话至今依然激励着王合军。
相处中，李明还对王合军说：“你只有创业激情，没有主张和想法，没有对我们这个茶业出自内心的喜爱，你再有钱，我也不跟你玩。”这句话让王合军下定了一直做李记谷庄茶的决心。他说，创业需要两个要素，一个好的老板+一款好的产品，有这两个要件，才有可能一直做下去，光有信心不行。
因为这一次偶然，王合军放弃了原先准备合作的那个品牌，选择了李记谷庄，抓住了“李记谷庄”这个机会，“从业务的角度说，选择大品牌，起初可能更好运作，但是，我感觉李记谷庄的茶叶和理念，都更符合我的口味。”王合军说，“我愿意跟这样的企业一起成长，跟这样的老板一起干。”
李记谷庄青岛店
3.起步
人一旦下定决心大干一场的时候，身边往往会出现各种各样的声音，他们会不停地对你“Say stop”，告诉你“前方危险”。“你傻呀，在我们这儿，大家都不知道普洱茶是啥，你就做，你肯定要失败啊。”“你交完房租，你进了第一批茶，你就等着关门大吉吧。”王合军的耳边全是这样的声音。
王合军说，2006年那会儿，在山东，确实很少有人知道普洱茶。有的人听说过，但从来没有喝过。他差点就被耳边的那些劝说，打了退堂鼓，去做一个平凡的下岗职工好了。
在李记谷庄的支持下，王合军最终还是将茶店开了起来。事实却大出意料，正因为没喝过，没尝过，很多人抱着试试看、尝尝看、了解一下看的态度，走到了李记谷庄来，结果是，“大家一尝就喜欢，李记谷庄的普洱茶，一下就在山东聊城火了起来。”
“以前反对我做茶叶的那些朋友、战友、同学、同事，现在谁都离不开普洱茶，经常过来找我买茶、喝茶。”王合军说。从开始完全不了解，慢慢接触尝试，到现在谁都离不开，他凭李记谷庄在山东开辟了一块战场。
接着是第二个店、第三个店……
与此同时，李记谷庄的高品质、高性价比，使王合军的店挤走了同城销售其它品牌普洱茶的店面，“他们纷纷下架，他们的茶四千多、上万块一公斤，李记谷庄的普洱茶，相同品质的只要几百块，又好喝、又干净。”王合军说，客人对李记谷庄的普洱茶给出的评价，往往是这样的关键词：干净、卫生、行业标杆。
4.扩张与坚守
意料之中又意料之外的是，李记谷庄就这样在山东顺风顺水走了下去。2009年，王合军已在山东聊城搞得如火如荼。那一年，李记谷庄总经理李明考察全国各地经销商，到山东，他建议王合军把聊城新开的店给关了，开到山东济南去。但王合军很头大呀，他的父母、家人、事业，全都在聊城，怎么抛得开呢？
但出于对李记谷庄、对李明的信任，王合军还是决定对山东全省的普洱茶市场做一个考察。2010年，他在整个山东走了一圈，发现很多地方依然与他刚开始做普洱茶一样，还是白纸一张，潜藏着巨大商机，他决定采纳李明的建议，在济南把李记谷庄开起来。
结果，他依然在一年之内，迅速占领了济南市场。李记谷庄“典雅的包装，老字号的魅力底蕴，高品质以及高性价比”，成了占领市场的“杀手锏”。
很快，李记谷庄成了普洱茶在山东市场上的知名品牌，从2006年到现在13年间，王合军已经在山东济南、青岛、烟台、聊城等地，开了多家直营店。
从即将下岗而生活无着无落的迷惘状态中绝地反击，与李记谷庄携手创业，到实现了人生的财富自由，王合军前后只用了不到10年时间。他至今依然坚守这个品牌，“只要产品品质好，不愁卖，也不愁没有利润，我会选择就这样做下去。”王合军说，他永远记得那句话，“一生人只干一件事，把这一件事干好，足够了”。
淘宝企业店链接：https://ljgz1900.taobao.com
京东旗舰店链接：http://ljgz1900.jd.com
标签： #山东聊城市民安控股融资计划
评论列表