－－刘成强在春季展期间时风经销商招待晚宴上的讲话
尊敬的各位经销商朋友：
今晚（3月22日）的郑州春意盎然、生机勃勃，我们相约富丽堂皇、高端大气、具有全球市场、国际视野的希尔顿大酒店，感到非常高兴。首先，代表时风集团全体领导班子成员和３万员工对各位朋友在百忙中参加这次活动表示热烈的欢迎，对大家一贯对时风集团的支持、信任和互利合作表示和衷心的感谢。借此机会，我向大家汇报时风集团2017年以来各项工作进展情况，进一步明确时风产业发展思路，给大家提供合作方向，增添合作共赢信心。
一、人勤时风春来早，春来时风人更勤。抓紧、紧抓每一天，时风集团开门大吉，开门好、开门红
一年之计在于春，一生之计在于勤。进入2017年，时风集团按照“转型升级关键年”指导思想，因时制宜、因地制宜，抢抓市场机遇，三轮汽车、小拖产品、单缸发动机、低速货车等传统产品势头强劲，转型升级产品轻卡汽车、中大型拖拉机网点建设扎实高效推进，涌现出大量旺销市场，形势符合预期，前景美好。电动车产品竞争力增强，城乡网点建设科学到位，经销商信心倍增，营销方法创新获得越来越多客户认可，产销增长势头强劲。万众一心，多措并举，战胜冷清的市场行情，启动了时风春季高潮，1、2月份实现营销收入较去年同期增长15%，三月份尽管受安全、环保影响大，但时风产品超市竞争力强，适应能力强，综合首季度工作，时风集团预计实现主营业务收入105亿元，首季实现开门好、开门红。
紧锣密鼓安排工作，全体员工想发展意识更强烈。1月18日，时风集团召开产业转型升级科学发展，高端智慧制造平台建设关键年动员大会，隆重表彰了1200名标兵模范和先进个人，鼓舞了员工士气。1月22-24日，组织全体营销人员参观厂区、了解系列新产品，邀请专家培训。正月初六，召开了营销动员大会。正月初八，全体营销人员奔赴全国各地市场，各地市场陆续启动。尤其在西藏，春节前对该地区低速货车实行特殊营销政策，尽大限度充实库存，春节过后很短时间就销售一空，同时轻卡汽车全面启动，来自西藏的订单每天都超过200万元，销售形势喜人。在企业内部，每个部门、每个车间的每个管理人员都主动思考自己所负责的工作是否与营销相匹配，打破常规、调整布局、管理创新、理顺体制机制，为全员营销创造了全方位、全天候的支持环境。
经销商、供配商纷纷走进时风，谋发展的意识更强烈。1月6日、1月8日和1月10日，1000余名电动汽车、轻卡汽车、农业装备产品经销商走进时风，了解发展成果，备战新年新市场。2月19日和3月3日，时风集团分别参加了郑州国际新能源汽车展览会和山东国际新能源汽车展览会，邀请了全国各地电动车经销商共同参与。越来越多的经销商认识到：时风是扎扎实实做产品、实实在在做市场的企业，在当前的经济形势下，企业经营风险越来越大，只有与时风这样的大企业合作经销商感到很放心。河北赵县、天津静海等地经销商带领农业合作社及机手走进时风，零距离观看时风制造，带给了用户强大的信心，促进了销售；滨州阳信第二次组织130余名新老客户组成“工厂看车团”，亲身感受时风制造的强大魅力，形成了稳定的消费群体，销量实现了稳定增长。2月上旬，一汽锡柴、云内动力、全柴动力、常柴动力、四达动力等企业主要领导先后到访时风集团，进一步达了强烈的合作愿望，纷纷表示要强强联合、以最优的条件、最大的力度助推时风产业发展。
管理创新重点项目扎实推进，促发展的举措更加扎实。2017年，进风集团规划总投资40.5亿元，实施现代农业装备冲焊车间智能化升级改造、汽车高端零部件铸造自动化升级、冲压涂装铸造生产线机器换人等8大重点建设项目。其中，铸造自动化升级项目总投资5亿元，引进德国KW静压造型线、法国法迪尔克混砂机、美国应达电炉等关键进口设备，目前设备基础正在紧张施工。冲焊车间项目计划总投资10.5亿元，引进更先进的冲压、焊接自动化设备，目前该项目土建工程规划、设备招标已经完成，具备了开工的基本条件。能源管控中心建设项目、热电中心超低排放等各建设项目都在按照规划形成了项目推进的时间表和路线图，各项目运行扎实有序，将进一步丰富时风发展内涵。
二、聚焦时风产业新发展开创厂商合作创新互利共赢新局面
本次展会，我们在“时风产品超市”内精选了三轮汽车、拖拉机、收割机、轻卡汽车、电动汽车共计51款最新产品展示给大家。这些车型都是根据市场需求专门开发，更进一步适应市场，同时形成了农用汽车、轻卡汽车、农业装备和电动汽车产业的发展思路。
三轮汽车等传统产业要寻求新市场，再造新优势，实现新发展。这次我们带来了矿用车、微型手把式、简易棚式、全封车三轮汽车10辆。随着低速货车的产品退出、国家治理超限超载力度的加大，再加上城镇化建设的加速，这些三轮汽车以其功能适用仍然有广阔的市场。需要说明的一点，国家环保部2016年第5号公告明确规定允许制造销售配有国二柴油机的主机产品，国二升级国三标准目前有关部门正在研究。也就是说标准未出台之前，三轮汽车仍然可以正常销售、正常挂牌、正常使用，任何禁止销售、不准挂牌、限制使用的做法都是违法行为，都可以向有关部门进行申诉。
聚焦轻卡汽车产业发展，国Ⅳ先行，国Ⅴ跟进，风菱汽油版微卡全面推广，向高端激活轻卡市场，向低端多缸三轮要销量。今年以来，各区域市场落实这一指导思路，根据政策要求和产品开发特点，先推广公告齐全、产品成熟的国Ⅳ新品，再根据政策要求，逐步推进国Ⅴ新品的销售。春节以来，汽车销量逐渐上升，很多地区日均销量达到去年低速货车同期水平，且仍然有上升的空间和趋势。时风风菱汽油版微卡在全国范围内推广，越来越多的经销商认识到产品有特点，竞争有优势，纷纷引进并实现了稳定的销售，发展势头强劲。
聚焦农业装备产业发展，强化新产品推广，科学布局营销服务网络，形成支撑时风未来发展的产品体系。今年以来，大马力拖拉机产品在一些地区得到全面推广，2月26日，时风集团向冠县浩顺农机公司一次性交付1404拖拉机20台。3月14日，内蒙古达拉特旗宏民公司组织300名新老客户举行优惠订机，当天订购各类中大拖84台。山东青岛、河北平山县等地呈现购机热潮，时风1404、1804、2104等大马力拖拉机各地市场捷报不断，用户反映使用性能良好。需要强调的是，今年安排用于农机购置补贴的中央资金压减至186亿元，并已一次下达到各省。“压减”指的是补贴总额同比2016年减少50亿元，“一次下达到各省”就是说下半年没有补贴资金扶持，这将使行业竞争更加激烈，经销商一定要抓住上半年市场机遇，上半年抓好了全年就好；2017年抓好了，2018年就会更好，时风在农业装备行业中的地位更高。
聚焦电动汽车产业发展，培育时风集团产业发展新动能。在经销商大会上，我们提出，2016年是电动汽车产业大发展的黎明前夜，2017年是时风电动汽车大发展的曙光年。时风集团将全力打造电动汽车产业成为发展新动能，时风三轮电动全封车即将正式纳入三轮摩托车公告管理，时风三轮电动全封车将形成更大的优势。低速电动车去年以来进行了经典车型的适应性开发，产品更加适应市场需求。春节过后，一些经销商到江苏沛县学习电动车市场开发经验，制定了增量目标。总体看，过去有优势的网点不仅自身优势更强，而且其开发的二级市场实力也在增强。像滨州阳信县经销商过去是主动下去找二级经销商，现在是乡镇的经销商主动来找谈代理，主动权越来越大。
各位朋友，今天参会的既有时风老朋友，也有新朋友，都面临着未来转型升级的共同问题。当下，农业装备市场将由过去的“遭遇战”上升到各个层面的“肉搏战”；轻卡汽车市场将与直接参与汽车行业竞争，如果说过去我们遇到的是“地方武装”，那么今后我们的竞争对手将是全副武装的“正规军”。低速电动车产业正处于政策出台前的争论期，各种声音，各种言论此消彼长，由于行业缺乏监管，低速电动车、三轮电动全封车在一段时间内仍将持续“野蛮生长，低端混战”的特殊氛围，产业发展仍将面临严峻的市场竞争态势。这些形势不仅考验着时风集团，也同样考验着广大时风经销商。“时风产品超市”理念获得了行业经销商和用户的普遍认同。行业领导、经销商、用户无不赞叹：时风集团企业大：产品开发有人才支撑，产品可靠有装备保障，售后服务有资金、有队伍，经销商卖不担心，农民用可安心。时风集团大企业：产品结构调整快，产品质量可靠好，售后服务有保障，经销商可以放心销，全国用户争先恐后买。在庞大的时风产品超市内，总有一款产品适应你。
各位朋友，过去在农用车大发展时期我们提出“买今天、兴将来”的合作理念，近年来在新形势下我们又发出“请跟我来”的真诚呼声。实践证明，过去凡是和时风集团合作的经销商都发了财、受了益，在新时期，加强与时风集团合作必将拥有更加美好的明天。我们期待与富有改革创新精神的经销商共同转型升级，我们热衷于为战略合作伙伴创造价值。在此，我们诚挚邀请各位领导、各位经销商到时风集团参观指导，结成更加紧密的战略伙伴，共同开创美好未来！
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