文| B12
「我当时在想，我怎么好意思去拿这个奖呢？」云集的创始人肖尚略说。
2015年，去年的冬天，那个最冷的晚上，雪花绵密地下着。乐富智汇园内，黄色和银色的追光摇晃不定。这是2015年度创新力人物盛典，汇聚了一千多人的年终跨界大派对。
肖尚略，当选了这一届的十大创新力人物。舞台中央，他与空格CEO唐永波、闪电购创始人王永森站在一起。他们身后，是举办方的slogan，“极致的穷途末路，是新世界的开端”。
一束追光打在他身上，西装笔挺，剃着一丝不苟的圆寸，那一刻，他显得有些局促。
又一年过去了。回首2016，时间留下了一片狼藉，穷途末路愈加极致，而新世界却还未见开端。
又到年终，各种各样的聚会颁奖接踵而来。今天的肖尚略，已能自如的站上舞台。他与张良伦、黄峥、徐正被媒体冠以「电商四小龙」，坐在中央的酒桌被团团包围着，已然自信了很多。
「这跟我拿了多少钱没关系。」肖尚略说。云集刚刚完成了2.28亿人民币的A轮融资。自信在数字之外，也无关乎打赢了多少对手。
「一年比一年累。」销冠科技CEO严斌感慨说，他同样是去年的十大创新力人物之一。
哪有胜利可言，挺住就是一切。
江湖依然肃杀纷乱。比起更多消逝的创业公司，这一年，大步疾走的他们，已足够幸运。
一
2015年的鲜花与喧嚣中，我们感受到了原力的觉醒，在年底的创新力人物盛典上，去赞赏匠心的力量。到了今年，喧嚣散尽，人们的焦虑和愚蠢落了一地。
「创业公司的生存能力受到了极大的考验，部分公司进行了项目转型，撑不下去的直接宣布倒闭。」严斌说。
2016，商业的惩罚机制，正开始高速运转。
一年前觉醒的这股原力，成了支撑大家走下去的东西。在路上就好，哪怕慢一些也没关系。
早在年中，经纬创投张颖就已预言：「今年年底，大批获得天使融资的创业公司将死掉，仅有10%的公司能够拿到A轮融资并且继续存活下去。」
基于市场规模的盈利模式一直是此前的主题。冷风一吹，规模的泡泡就破了。资本寒冬逼着大家意识到了正向现金流的重要。但调整的过程是痛苦的。
销冠是在2015年底坚决转向的。在那时，严斌和合伙人黄卫新就定下了公司2016年的基调：自我造血，逆势突破！
2015还是高歌猛进的年份。这一年，互联网+房地产领域的创业公司销冠销售新房房源的规模达到了三万多套。「去年主要是跑规模，基本放弃营收。」调整以后，2016年，他们在本地新房、异地投资型物业、房产金融等业务全面开花，全年订单量增至七万多单，是去年的2.3倍，并且营收达到了去年的6.5倍。
销冠的务实，让他们挺了过来。「大环境不好，我们就要拼谁扛得住。」严斌说。今年，在普遍融资困难的情况下，房产销冠进行了债权融资，利用自我造血+金融杠杆，解决经营性现金流的问题。
「只要活下来，就会比别人强。」严斌他们一直这样提醒自己戒骄戒躁，调整心态。
谨慎的销冠之外，商业的惩罚机制正带来一片萧索。大批明星项目死去，蜜桃网资金链断裂，博湃养车资金链断裂，淘在路上，还是资金链断裂……
二
失序下沉的世界，荒腔走板的声音更显得扎耳。
投机者混迹其间，不遗余力地制造荒诞，用PPT创业的电动汽车，著名机构几分钟敲定投资的宣传文案横飞，大家都在比谁融到的数额大，谁融资的速度快。融资额虚报成风，孵化器遍地都是，95后姑娘被捧成创业明星。系统在癫狂的顶点。
失序的背后，还是群体的娱乐化倾向。各种各样的热点都诉诸情绪的表达。公众人物总是以网红的面目出现，一两个热点刷屏，段子手跟进，今天是欠「民科」一座诺贝尔，明天就是庆祝小李子终于拿到了奥斯卡。
这是没有主题的一年。
狂欢的世界，理智的人反而显得不那么合时宜。
云集，从一开始就是个「不合时宜」的项目。一边是微商遍地，要把面膜卖到月球。另一边是共享经济在滴滴打车之后发展到顶峰，平台提供流量的商业整合方式，被视作理所当然。
而肖尚略所做的，是反过来的创新。他们看到个体正在变成流量中心。这部分出自社交网络的流量，才是社会化资源。相比之下，物流、售后、培训体系、产品体验等等，才是更容易整合的生产要素。
18个月来，云集开始用中央厨房的理念运作社会化电商平台，扮演一个组织者的形象。「云集从出生的这一天起，就确定是这样的。」肖尚略说。
肖尚略认为，微商本质是传统代理制线上玩法。起的快也死得快，一个微商品牌基本上6个月就死掉。那是因为贪婪，通过四五级代理，出两三个亿的货，却因为终端零售能力有限，85%压在层层代理手里，而没有到消费者那里。即便挣了块钱，也终究会像堰塞湖一样决堤。
「那不是一个健康的渠道。」肖尚略说，凭它微商一片狂欢，他依然要做到不为所动。
凑热闹的公司终将烟消云散。真正的智者，不会参与眼前蝇头小利的狂欢。
他们需要的，是在喧嚣里看清规律和事物的真相。
三
胜利在对手和数字之外。
表面来看，商业似乎就是一场排位赛，胜负取决于对手的生死。滴滴吃掉Uber，新美大独大，蘑菇街美丽说合并……一场场具体的争斗分出了胜负。
但胜利后又如何？支付宝也一直在求变，没有Uber作为竞争对手，滴滴仍然想方设法寻求科技上的突破。赢了对手又如何，还有时势需要去战胜。
在缺乏主题的2016年，行者仓皇，对手萎靡。胜负从来不藏在某一场战斗之中。
肖尚略自觉当得起十大创新力人物这个奖，他的理由并非2.28亿这个数字。「因为我创造了用户价值，为品牌商、消费者、社会化媒体、个人零售店主创造了价值。」肖尚略的话听起来冠冕，却是用将近两年的时间一点点践行出来。
缓慢的方向，才是正确的方向。
社区O2O就是一个在下半年终于慢下来的领域。急功近利的疯狂过后，精耕细作的时代开始了。王永森说，这是「去掉了心魔，可以重新开始了」。
是时候除去心魔了。于狂欢中保持冷静，在乱序中找到规律，回归本来的相信与坚持。
一个理性的选手，终将引领赛道，重归秩序。
*以下为2015年度创业力人物盛典精彩回顾：
- 20161222 No.1406 -
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